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¿Tus habilidades de prospección están dando resultados? ¿Te haz preguntado porque haz recibido muchos rechazos? ¿Será tu negocio? ¿Serán tus productos? ¿O eres tu el que está fallando? Hoy aquí aprenderás a perfeccionar tus técnicas de prospección para convertirte en un profesional en el Network Marketing.
Recuerda siempre esto: “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”.
Si hablas desesperado la gente lo siente inclusive si es por teléfono Si las personas sienten que estás desesperado y tratas de convencerlo a unirse a tu negocio, ¡jamás se unirá! Piénselo; ¿Te unirías a alguien que se escucha muy desesperado? Claro que no, yo no lo haría
¡Estoy seguro que no quieres a cualquiera en tu negocio! Quieres gente motivada y con ganas de triunfar; gente profesional o que pueda ser capacitada; gente que esté buscando un cambio radical en su vida.
La prospección es un arte y sus habilidades necesitan ser desarrolladas. La repetición es la clave. Al inicio, tus resultados serán pequeños, pero conforme vayas desarrollando tus habilidades serás recompensado con números más altos.
La solución es que necesitará hablar con más gente para obtener mejores resultados. A medida que tus habilidades mejoren, obtendrá los mismos resultados hablando con menos gente.
La prospección no es más que comunicarse con la gente. Simplemente es preguntar, escuchar y recopilar. Escuchar las respuestas y recolectar información. Escuchar es una habilidad que casi nunca se enseña.
Debes de hallar su gran “por qué”, si ese “por qué de alguien no es suficientemente fuerte, no se unirán o lo harán pero no producirán, y eventualmente renunciarán diciendo “esto no funciona”. Eso no es verdad. ¡Sólo significa que no funcionó para ellos porque no tenían una razón suficientemente fuerte para hacerlo!
Recuerda… algunas personas se unirán contigo y puede que sea un líder. Así que tú debes ser un líder fuerte y creer en ti mismo. Necesitas demostrar que tu eres un líder que la gente lo está buscando.
Hay una frase muy escuchada que dice “La fortuna está en la siguiente puerta”. ¡Esto es muy cierto! Pero tu debes distinguir entre quién es merecedor de tu tiempo y quién no, y sólo seguir a las personas que merezcan tu tiempo.
Tenga en mente que seguimiento no significa rogar, perseguir o convencer. Seguimiento significa que volverá a estar en contacto con las personas que realmente son serias en el deseo de cambiar sus vidas. ¿Tú crees que Donald Trump ruega, persigue o intenta convencer a la gente de hacer negocios con él? ¡Nunca en su vida, y tampoco deberías de hacerlo!
La gente que ha solicitado información y vez que realmente esta interesado entonces es merecedora de tu tiempo. No siga ni hostigue a la gente que te pide que le vuelva a llamar en una semana o unos días. Mejor dile que te llame a ti cuando realmente quieran cambiar su vida.
Cuando haga reclutamientos por teléfono, no debería de hablar por más de 30 segundos descubrir si está interesado o no. Menciona tu nombre, ubicación y una descripción corta de por qué está llamando.
Por ejemplo:
- “Hola ____________, mi nombre es __________ y le estoy llamando desde __________”.
- ____________, su nombre llegó a mi como alguien interesado en poseer su propio negocio en casa y quería saber si eso es cierto.”
Eso es todo. No diga nada hasta que la persona te de una respuesta. Todo lo que está buscando inicialmente es un Sí o un No.
Si te dice: “No, no estoy interesado” o “Por favor, quite mi nombre de tu lista” contéstale: “Gracias… Que tenga un buen día” y cuelgue. ¡No pierdas tu tiempo! Pasa a la siguiente llamada de tu lista.
No tome como algo personal, ¡ni siquiera te conocen! Tal vez esa no fuera la persona correcta, o esa persona haya tenido un mal día, o simplemente no esté comprometida con un cambio en su vida. No tiene nada que ver con tu persona. ¡Sigue adelante!
Si te dicen que quieren oír lo que estas ofreciendo, entonces continua con tu presentación. Asegúrate de realizar preguntas y encontrar su “por qué”, y sobre todo, ¡escuche!
La decisión de que alguien se une a tu negocio es tuya, no de ellos. Tal vez sea gente comprometida con un cambio en sus vidas, pero tienen un sentimiento intranquilo con ellos, o simplemente no te “encajas” con ellos. No pierdas tu tiempo.
Dile que no es la persona que estás buscando y continúe. Es tu negocio. Tú decides quién trabaja contigo y quién no, nadie más.
Este es un concepto duro para la mayoría de las personas porque intentan “ir al siguiente nivel” en su compañía, o tratan de estar entre los 10 principales del mes. Afiliar a todos los que dicen sí no es necesariamente algo bueno. Se selectivo y no pierdas tu tiempo con gente que no lo merece.
La prospección está relacionada con una clasificación, no con una venta o un convencimiento. “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”. Cuando se trata de hablar con la gente, obtenga un Sí o un No lo más rápido posible y siga adelante.
Prospección es 80% de escuchar y 20% de realizar preguntas. Asegúrate de continuar con las personas correctas y no pierdas tu tiempo con los equivocados.
Seguir estos consejos te mejorará tus habilidades de prospección. Recuerde que “la práctica hace a la perfección”. Sigue practicando y tus habilidades se desarrollarán naturalmente y se fortalecerán. No te frustres, una disciplina simple a lo largo de un período de tiempo producirá grandes resultados.
Marcelino Cruz
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QUÉ ES Reclutamiento o Prospección Multinivel Y Cómo Funciona?
¿Qué piensas acerca del reclutamiento multinivel?
¿Realmente entiendes la filosofía que hay detrás del reclutamiento del mercadeo en red?
Reclutamiento Multinivel es una práctica a menudo mal entendida. Lo han cambiado en muchos aspectos.
Muchos distribuidores y consultores de negocio multinivel no entienden lo que es reclutamiento MLM, y mucho menos cómo hacerlo. Esa falta de conocimiento puede y hará daño a los resultados de nuestra prospección multinivel y el volumen.
Muchos piensan que el reclutamiento MLM es solo inscribir gente en el negocio y ganar algo de dinero con el pago de sus membresías.
Otros piensan que solo se trata de prospectar y luego abandonarlos a su suerte. Otros patrocinan y patrocinan solo por querer ayudar a sus patrocinados sin saber que en vez de ayudarlo lo están enseñando a no trabajar y por lo tanto en poco tiempo su red quedará estancada.
Todo lo anterior es una forma de prospección equivocada.
El reclutamiento de Multinivel no es una estafa, o una manera de ganar dinero a costa de la gente.
Reclutamiento Multinivel es simplemente:
“El proceso de encontrar, la educación, la selección, y ayudar a las personas adecuadas para tomar el control de su futuro por tener su negocio propio.”
Reclutamiento Multinivel es un proceso, educarlos paso a paso acerca de la perspectiva sobre tu negocio y luego ayudar a decidir si esto es para ellos o no.
Reclutamiento MLM se trata de encontrar las personas adecuadas, educarlos, y seleccionarlos. Primero tienes que encontrar las personas con quien hablar, y educarlos acerca de lo que tienes que ofrecer, luego seleccionas los que son aptos para esta profesión. Identificarás quiénes son y quiénes no lo son.
Prospección Multinivel se trata de ayudar a las personas adecuadas. Tu objetivo es ayudar a las gentes… pero a la gente adecuada para este negocio. Habrá personas que no podrán trabajar con tu negocio y por lo tanto no tienes que insistirles tu trabajo consiste en seleccionar y ordenar las personas adecuadas.
Reclutamiento Multinivel se trata de tomar el control de tu futuro. El control de tu futuro lo tienes en tus manos hoy y es fundamental contar con un buen plan y control con las que quieres establecer la riqueza en tu vida. Debes de estar tomando el control de tu tiempo, tus acciones, y donde esta dirigiendo tu futuro.
Prospección Multinivel se trata de poseer tu propio negocio. Si estas reclutando a tus clientes potenciales para tu negocio, y ayudas a tener su propio negocio. Entonces tienes un negocio propio que tendrás que atender y enseñar a otros que sigan tu camino y haciendo esto comenzarás a tener ingresos económicos crecientes. Se trata de ser dueño de un negocio que trabaja dentro y fuera de tu casa.
¿Cómo hacer un buen reclutamiento Multinivel?
Básicamente, sigue estos 4 procesos:
1. Buscar.
Necesita encontrar gente con quien hablar, y estos están por todas partes. Busca las personas adecuadas.
2. Educar.
Edúcate y educa a los demás a través de exposiciones, transmita la perspectiva de lo que haces y cual es tu visión y meta con ellos. Esto los puedes hacer cara a cara, a través del Internet, medios sociales o en una reunión pública, o en tu hogar. Puedes variar, pero el proceso de la educación debes ser lo más importante y practícalo constantemente.
3. Seguimiento.
Este paso es muy importante, debes de mantener contacto con ellos animándolos, es necesario reconectarlos hacerlos ver donde están y con lo que han visto.
4. Seleccionar.
Sabemos que no todo el mundo es prospecto entonces tu trabajo es seleccionar a la gente con deseos de trabajar y con una mentalidad de éxito, encuentra las personas adecuadas en tu reclutamiento MLM.
El reclutamiento Multinivel es un proceso y un arte. Si en verdad amas tu negocio entonces también amas el reclutamiento para tu Multinivel, realizando una buena prospección explotará tu negocio de Mercadeo en Red.
Marcelino Cruz
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Sin duda la exposición es la clave para el crecimiento de tu Multinivel. Entre más personas le enseñas a tu oportunidad de negocio se traducirá a más dinero. Esta es la realidad no hay de otra. Quizás tengas una página Web fresca, tarjetas de visita y otras formas de publicitarte, pero si nadie ve tu oportunidad entonces no tienes nada.
Ok, ¿cómo puedes hacer para que todo mundo vea tu oportunidad entonces? ¿Cómo exponer tu oportunidad a los demás y empezar a ganar algo de dinero? No es una ciencia difícil.
La base de todo es la prospección. Prospección Multinivel es la actividad más importante que conduce directamente a los ingresos. Todo el mundo necesita saber y llegar a la conclusión de que somos vendedores. Con el fin de vender a alguien tu oportunidad o producto, debes prospectar primero para obtener clientes potenciales, y finalmente, patrocinar a esos clientes.
Muchos emprendedores de Mercadeo en red conocen esto, pero aún no lo practican. La mayoría de la gente pasa horas y horas ocupadas en actividades poco productivas que no le producen ningún resultado. Estas personas siempre andan quejándose porque dicen que están trabajando durante largas horas sin el resultado esperado. Terminan por abandonar y se justifican diciendo que el negocio no funciona. El miedo a conocer nuevas estrategias hace que esto suceda. Ellos no lo hacen porque no tienen la confianza suficiente para superar ese miedo.
¿Cómo podemos tener esa confianza y eliminar el miedo? Debemos hacer frente a las siguientes razones:
1. ¿El Multinivel realmente es rentable?
2. ¿Hay otros en mi empresa que tienen los resultados que quiero?
3. ¿Puedo promover algo de valor para el público consumidor?
Piense con cuidado acerca de estas cuestiones. Si responde “sí” a estas preguntas te aseguro que puede tener éxito en Multinivel. Creer en lo que estás haciendo es súper importante. Es necesario creer y tener fe en tu negocio.
Una vez que comienzas a creer en tu trabajo y en tu capacidad para triunfar en esta industria, entonces puedes trabajar en la prospección.
1. Tener un compromiso.
Como el gran Maestro Jedi Yoda dijo una vez: “¿Es o No, no hay otra oportunidad.” Elegir tener éxito en el Multinivel. Haga lo que haga, no hay mejor oportunidad que el Network Marketing.
2. Aprende nuevas habilidades.
Tomará algo de tiempo y esfuerzo para ser bueno en la prospección. Como en el deporte hay que empezar a aprender los reglamentos. En la prospección Multinivel no es diferente. ¡Así que a practicar!
3. Toma Acción.
Comienza la prospección siguiendo el sistema de tu línea ascendente o un líder con experiencia y resultados. Reduzca tu curva de aprendizaje práctica lo que ellos te dicen. Estas personas han tenido éxito. Aprende de ellos.
4. Se consistente y termina lo que empezaste.
Trabaje en las tareas de máxima prioridad diaria. Aparta tu tiempo para tu prospección cada día. Continuamente pregúntate “¿este estrategia de trabajo me está dando resultados?” Métete en la cabeza que “¡dejar de prospectar no es una opción!”
Ahora ya tiene algunos consejos para tu prospección multinivel impleméntalo de inmediato. Sal y practícalo todos los días. Esto hará que tu negocio tomará un nuevo giro.
Si eres nuevo en la industria de MLM entonces simplemente practícalo con tu “mercado caliente”. Eso significa que tu prospección debe ser con tus amigos, familiares, compañeros de trabajo y cualquier otra persona en tu esfera de influencia. Después de pasar por ellos, es momento de que comiences a tener perspectivas para tu mercado frío.
Con estos consejos de prospección multinivel puedes comenzar tu viaje hacia el éxito. Tienes un gran reto para la prospección en el mercado frío. Lo que necesitas es un sistema para crear nuevas formas para llegar a tu mercado frío. Aprenda cómo aprovechar el Internet para crear un flujo constante de prospectos potenciales.
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“No dejes que nadie robe tu sueño!”
Dexter y su esposa Birdie es considerado como el mejor constructor de organización Multinivel más exitosa en la historia de Amway, su equipo esta conformado en 40 países de todo el mundo y más de 1 millón de distribuidores. Tres hijos: Jeff, Doyle, y Steve también están en el negocio de Amway.
Las ganancias estimadas de Dexter en 2010 – 2011 US$12 a 14 000 000.
Sus distribuidores tienen una venta US$2000 millones en 1995. Dexter es un personaje fascinante. El ha demostrado que la profesión del MLM, es el principal fuente de ingresos por excelencia el nos ha demostrado todo lo que se puede hacer con el Network Marketing.
Después de graduarse de la escuela secundaria en 1957, Yager tomó una serie de puestos de trabajo de ventas. Vendió en Sears, coches Ford y cervezas marca Utica Club. “Llegó un momento”, escribió una vez”, donde yo estaba bebiendo hasta dos cajas de cerveza al día.”
Dexter Yager comenzó su carrera en la pequeña ciudad de Roma, Nueva York, como un vendedor de cerveza. La mayoría de las personas en esa ciudad vivían de cheque a cheque por el pago de sus jornadas de trabajo, y no tenían ninguna esperanza de salir de esa rutina diaria. Yager decía: “No conozco a nadie que tenía grandes sueños, o por lo menos, nadie hablaba de ello.” Dexter ganaba 95 dólares a la semana antes de los impuestos como un vendedor de coches y representante de fábrica de cerveza.
Cuando un familiar le hablo acerca de Amway en 1964, Yager se enganchó rápido. “Amway se convirtió en su principal prioridad”, dijo una vez.” Yo comía, dormía y respiraba el negocio de siete días a la semana”.
Él enseñaba el plan casi todas las noches. En 1969 se mudó con su familia a Charlotte (EE.UU.), donde ya tenía una base de distribuidores cada vez mayor. Se convirtieron en generadores de dinero con la empresa Amway antes de lo previsto, y Dexter consigue su primer gol: él fue capaz de dejar su trabajo. Cada fin de semana se juntaba con su familia en caravanas y hacía eventos para presentar su plan. Fue pionero en la creación de libros de motivación y cintas.
Las relaciones es bueno dijo Yager pero Amway es todo para mí. “Si trabajas sólo por dinero, llegará un momento donde puedes tener lo suficiente. Nosotros construimos relaciones, y tu gente o equipo no siempre suele salir con las personas que amas” … “Si se puede lograr un objetivo sin trabajar, es probable que el objetivo tiene poco valor“.
Quiero ayudar a la gente a entender que un sueño no realizado es un sueño encarcelado por su mayor enemigo: el miedo al fracaso
Dexter es considerado “El Padre de MLM moderno”, la mayoría de los sistemas de formación y crecimiento utilizado en las organizaciones de MLM más exitosos actualmente tienen sus raíces en los sistemas de formación de Dexter.
El beneficio estimado de sus ventas de negocios de sus materiales es de alrededor de US$ 20 millones. Él tiene una de las mayores organizaciones de desarrollo personal en el mundo.
Ahora te pregunto lo respiras, sueñas, comes, y duermes con tu negocio los siete días a la semana?.
Si no es así es el momento que lo hagas, y para que Dexter te ayude aquí te dejo un audio de él, Clic Aquí.
Marcelino Cruz
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Las habilidades de liderazgo efectivo para tu negocio de Mercadeo en Red, comienza en centrarse en lo que es mejor para los demás.
Desarrollar habilidades de liderazgo tiene que ver con solucionar los problemas de los demás. ¿Cómo puedo ayudar a otros a tener éxito en su negocio de Network marketing? es la pregunta que deberías de hacer.
Según Penny son 7 Habilidades de Liderazgo simples pero eficaces para convertirse en el líder que los demás quieren seguir.
1. Vocabulario – Mantén un tono positivo en todo lo que dices! Los líderes eficaces se abstienen de comentarios negativos y han aprendido a hablar siempre positivamente. Si haz tenido problemas con la prospección, la generación de clientes potenciales, o temor de levantar el teléfono por ejemplo. En lugar de hablar negativamente, trate de empezar con frases como… “En el pasado he tenido problemas con la prospección o levantar el teléfono”. Pero ahora, después de trabajar en esas áreas, me he vuelto mucho más eficiente. Y comparta como solucionaste estos problemas a los demás.
Una de las habilidades de liderazgo más eficaces es la capacidad de escuchar! Deja que otros cuenten su historia en primer lugar. La gente le encanta hablar de sí mismo, sus logros, familia, niños, etc escúchalos y así averiguaras que los motiva, siéntate y escucha. Dios nos dio 2 orejas y una boca por una razón.
2. Deja de mirar tus resultados - Céntrate más en las acciones que te llevaran hacia el éxito! No es bueno estar constantemente en busca de resultados. Usa tu energía y toma lo que te ha funcionado y compártelo con tu equipo y a otros Networkers. Hazlo con entusiasmo sin recibir nada a cambio. No hay otro secreto! Ayudar a las personas a tu alrededor, te verán como un líder.
3. Preguntas - Piensa en todas las preguntas que tenías cuando iniciaste con tu negocio así podrás darle las respuestas a las preguntas que tienen tu equipo. Estar preparado y saber exactamente cómo vas a ayudar a resolver los problemas de tu equipo hará crecer tu negocio. Si no tienes la respuesta, en ese momento no te preocupes busque a alguien de tu up-line o algún líder y ambos vayan por la respuesta.
4. Credibilidad – Resolver los problemas de tu mercado objetivo, incluso antes de tener todos tus propios resultados. Debes de tener un 90% de información para que puedas ayudar a alguien nuevo en el Mercadeo en Red. Nunca debes de quedar corto en lo que tienes que ofrecer. Si no tienes la respuesta, diles, vamos a averiguar juntos. De cualquier manera el resultado final será ofrecer una solución y, al mismo tiempo, reforzarás tu capacidad de liderazgo.
5. Abrazar las ventas – Como un líder debe ser capaz de vender la idea que tienes la solución a sus problemas.
6. Todo es a largo plazo – Debe de mirar y actuar de esa manera. Roma no se construyó en un día y tampoco lo harás con tu negocio de Network Marketing. Decida ahora que vas a hacer, no importa si no tienes la experiencia necesaria. Tome medidas a diario y enseñe a tu equipo a hacer lo mismo. Ellos harán lo que tu estas haciendo. Concéntrate a maximizar tu tiempo, fija metas y mantén en la mirada ese premio que estas esperando.
7. Crear un equipo – Crear un equipo que trabaja en conjunto hacia una meta en común. Crear una comunidad donde todo el mundo comparte y puedan crecer juntos. Permanezca conectado, y enséñales la importancia de conectar a cualquier sistema que tu y tu empresa tienen para ofrecer.
Para construir estas habilidades de liderazgo efectivo requiere que tomes acción, construirlo, te servirán de mucho! No te preocupes si cometes errores, en vez de preocuparte visualiza las oportunidades que puedes perder.
Marcelino Cruz
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En mi último blog he compartido información acerca de las Cinco Razones Del Por Qué Usar WordPress Para Tu Blog
En este tema mi enfoque está dirigido a WordPress. Cualquier optimización de motores de búsqueda (SEO) de expertos estarán de acuerdo conmigo cuando digo, “tener una buena estructura de enlaces permanentes para tu sitio Web es la clave de tu éxito.
¿Qué son los enlaces permanentes o Permalinks y cómo debo usarlos?
Pe
rmalinks en pocas palabras es el formato que se le da a los enlaces después de que su nombre de dominio en la barra de direcciones del navegador. La dirección URL para cada puesto que se cree debe ser permanente, y nunca cambian. El valor por defecto que nos da WordPress es fijar un número a la dirección, por ejemplo:
http://tublog.com/?p=125
Eso no se ve muy profesional y también no te funcionará para tu posicionamiento en los buscadores. Lo correcto sería: http://tublog.com/nombre-de-tu-post
Dos razones importantes para hacerlo:
- ¿Es para fines de SEO. Un Permalinks bien estructurados será fácil para los motores de búsqueda para leer el título de tu blog. De esta manera le darás a tu blog o sitio Web un gran impulso en el tráfico de motores de búsqueda.
- Que sea fácil para que la gente vea lo que escribiste en y lo que haz compartido en un mensaje en Twitter o Facebook.
Aqui te dejo un video de como hacerlo:
Por lo tanto, como se puede ver los enlaces permanentes son una parte muy importante de cualquier sitio web, o blog de WordPress y le da el poder para obtener buenos resultados en los motores de búsqueda si estos se configuran desde el primer momento que empieces a alimentar tu blog. Ahora es el momento de echar un vistazo tus enlaces de sitios Web o blog para asegurarte de la optimización para un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda.
Te invito a dejar tu comentario, es muy importante para mi.
